Thomas Suchoweew – über 35 Jahre Erfahrungen in der Finanzdienstleistung:

1985 startete Thomas Suchoweew seine Laufbahn in der Finanzdienstleistung als Berater und baute in den nächsten 15 Jahren ein erfolgreiches Vertriebsunternehmen auf. Dort lernte er den Aufwand zu schätzen, sich aus dem Nichts einen Kundenbestand und eine Vertriebsmannschaft aufzubauen und wie schwierig es wird beim Ausstieg zu verkaufen.

Seit 2000 berät Thomas Suchoweew als Unternehmensberater im Netzwerk AdvilA Makler und Vertriebsunternehmen im Finanzdienstleistungssektor beim Unternehmensaufbau und der optimalen Positionierung am Markt. Seine Schwerpunkte liegen dort in der Nachfuchsförderung, Bestandsaufbau und Sicherung mit dem Ziel, den Unternehmenswert nachhaltig zu steigern und für den Unternehmer einen gewinnbringenden Ausstieg vorzubereiten.

2014 gründete Thomas Suchoweew den ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. und bringt dort Maklerunternehmen mit den passenden Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammen. Zu den Zielen des Makler-Nachfolger-Clubs gehören die Sicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels und damit das aufgebauten Lebenswerk sowie eine nachhaltige Betreuung der Kundenbestände zu sichern. Dazu kommt auch die Erzielung eines optimalen Verkaufspreises, allerdings immer mit dem Ziel, einen würdigen Nachfolger zu finden, der den Unternehmenswert zu schätzen weiß.

KONTAKTANFRAGE

Talentschwerpunkte:

1.Höchstleistungen

Thomas Suchoweew orientieren sich nicht am Durchschnitt, sondern streben nach Perfektion. Nur mit intensivem Einsatz und verstärkten Anstrengungen kann eine unterdurchschnittliche Leistung über den Durchschnitt angehoben werden. Seiner Meinung nach ist dieses Ergebnis jedoch kaum der Mühe wert. Mit demselben Aufwand kann man eine bereits vorhandene Begabung perfektionieren, und das sieht er nun als echte Herausforderung an. Für ihn gibt es nichts Fesselnderes als echtes Talent, und damit meint er gleichermaßen sein eigenes wie das Talent anderer Menschen. Er gehen vor wie ein Edelsteinschleifer, der einen ganz unscheinbaren Stein in ein Kunstwerk verwandelt: Er betrachten sein Material aufmerksam und orientieren sich an den ersten Anzeichen wirklicher Begabung, wie zum Beispiel völlig überraschende hervorragende Leistungen, eine rasche Auffassungsgabe oder spielerisch erlernte Fertigkeiten. Dies alles sind Anhaltspunkte dafür, dass tatsächlich eine starke Begabung im Spiel ist. Und wenn er einmal auf ein solches Talent gestoßen ist, tun er alles dafür, um es auszubauen, zu kultivieren und bis zur Perfektion zu bringen. Er schleift diese Begabung mit derselben Hingabe wie einen Rohdiamanten, der zum Schluss in allen Farben des Regenbogens zu funkeln beginnt. Seine Zeit verbringen er allerdings gerne mit Menschen, die seine speziellen Begabungen zu schätzen wissen. Und natürlich fühlt er sich zu Menschen hingezogen, die ebenfalls etwas aus ihrer Begabung machen. Dagegen geht er Leuten aus dem Weg, die aus ihm gerne einen adretten, durchschnittlichen Zeitgenossen machen würden. Er hat keine Lust, sich über Eigenschaften Gedanken zu machen, die ihm abgehen. Er finden es sinnvoller, das vorhandene Talent zu bearbeiten. Das macht mehr Spaß und ist zudem auch produktiver. Und es ist eine richtige Herausforderung.

2.Tatkraft

“Wann können wir loslegen?” Diese Frage zieht sich wie ein roter Faden durch das Leben von Thomas Suchoweew. Natürlich wird er kaum bestreiten, dass auch analytische Schritte ihr Gutes haben und Diskussionen bisweilen nützliche Ergebnisse zutage fördern. Im Grunde ist er jedoch jederzeit bereit, zuzupacken, denn er ist zutiefst davon überzeugt, dass eigentlich nur konkrete Schritte wirklich zählen. Nur durch Handeln geschieht etwas, und nur durch Handeln wird Leistung erreicht. Sobald eine Entscheidung getroffen wurde, kann er nicht anders, er macht sich sogleich energisch ans Werk. Dabei lässt er sich nicht aufhalten, auch wenn andere der Meinung sind, dass zunächst einmal noch bestimmte Fragen geklärt werden sollten. Er orientiert sich gerne an konkreten Möglichkeiten und hat bereits die halbe Wegstrecke hinter sich gebracht, während die anderen noch in der Startposition verharren und darauf warten, dass alle Ampeln gleichzeitig grün werden. Denken und Handeln stellen für ihn keine Gegensätze dar, ganz im Gegenteil. Seine Tatkraft schafft seiner Meinung nach die besten Voraussetzungen für einen stetigen Lernprozess: Er trifft eine Entscheidung, setzen diese in die Realität um, betrachten das Ergebnis und ziehen daraus seine Schlussfolgerungen. Und schon hat er wieder etwas dazugelernt, denn diese Informationen bilden die Grundlage für seine künftige Vorgehensweise. Entwicklung kann seiner Meinung nach nicht durch angestrengtes Nachdenken, sondern nur durch entschiedenen Einsatz erreicht werden. Deswegen krempelt er sich schnell die Ärmel hoch und machen sich auch schon an die Arbeit. Seine Tatkraft ist in seinen Augen eine unerschöpfliche Quelle, dank derer er sich seine geistige Beweglichkeit erhält. Er ist davon überzeugt, dass er nicht aufgrund von wohlklingenden Theorien, sondern aufgrund der von ihm erzielten Ergebnisse beurteilt wird. Und diese Vorstellung beängstigt ihn nicht, sondern lässt ihn erst so richtig zur Hochform auflaufen.

3.Bedeutsamkeit

Für Thomas Suchoweew ist es wichtig, in den Augen anderer als bedeutsame Person zu erscheinen und anerkannt zu werden. Er will gehört werden und legen Wert darauf, sich von anderen abzuheben. Er verlangt Anerkennung für die einzigartigen Stärken, die ihn von anderen unterscheiden. Er erwartet Bewunderung für die Glaubwürdigkeit, Professionalität und den Erfolg, durch den er sich auszeichnen. Bei seiner Umgebung setzt er dieselben Qualitäten voraus. Falls diese Eigenschaften nicht vorhanden sind, sorgt er dafür, dass sie allmählich entwickelt werden. Ist dies nicht möglich, wendet er sich ab. Er ist unabhängiges Denken gewohnt und seine Arbeit ist für ihn nicht nur ein Job, sondern eine Lebensweise, mit der er eine möglichst hohe Handlungsfreiheit anstreben. Seinen Wünschen und Vorlieben misst er eine große Bedeutung bei. Deshalb steuert er seine Ziele mit einer außergewöhnlichen Bestimmtheit an und hebt sich dadurch eindeutig vom Mittelmaß ab. Sein Streben nach Bedeutsamkeit führt Ihn auf diese Weise zu immer neuen Erfolgen.

4.Fokus

“Wohin gehe ich?” Diese Frage stellt sich Thomas Suchoweew täglich. Als zielorientierter Mensch braucht er klar umrissene Ziele, ohne die er sich schnell frustrieren lässt. Und so verbringen er jedes Jahr, jeden Monat und jede Woche mit seiner Lieblingsbeschäftigung – er legt seine Ziele fest. Unabhängig davon, ob seine Ziele kurzfristig oder langfristig sind – die wesentlichen Charakteristika sind immer dieselben: Seine Ziele sind eindeutig definiert, sie sind messbar und in einen Zeitplan eingebunden. Diese Ziele dienen ihm als Kompass, mit dessen Hilfe er Prioritäten festlegen und notwendige Korrekturen vornimmt, die ihn wieder zurück auf den richtigen Kurs bringen. Als zielorientierter Mensch verfügt er über ein hoch entwickeltes Unterscheidungsvermögen und wägen jeweils ab, inwiefern konkrete Schritte ihn seinen Zielen näherbringen. Ist dies nicht der Fall, scheiden die entsprechenden Möglichkeiten automatisch aus. Seine Zielorientiertheit verhilft ihm zu einer hohen Effizienz. Die Kehrseite der Medaille besteht darin, dass er auf Verzögerungen, Hindernisse und Ablenkungen, und seien diese noch so angenehm, mit Ungeduld reagieren, was er allerdings zu einem außerordentlich wertvollen Partner in einem Team macht. Denn sobald die anderen Teammitglieder sich in nebensächlichen Diskussionen zu verlieren beginnen, werden sie von ihm schnurstracks zum eigentlichen Thema zurückgeführt. Dank seiner stark ausgeprägten Zielorientierung vermittelt er anderen, dass sämtliche Wege, die sie nicht ihrem Ziel näherbringen, bedeutungslos sind. Und was bedeutungslos ist, hat keinen Anspruch auf seine Zeit. Auf diese Weise hält er alle auf Kurs.

5.Leistungsorientierung

Thomas Suchoweew wird von einem beständigen Bedürfnis getrieben, etwas zu erreichen und Leistung zu erbringen. Er fängt jeden Tag bei Null an und brauchen am Abend ein greifbares Ergebnis, sonst ist er mit sich selbst unzufrieden. Auch an Wochenenden macht er keine Ausnahme. Für ihn spielt es keine Rolle, dass er eigentlich längst eine Ruhepause verdient hätte – ein Tag, an dem er nichts geleistet hat, ist für ihn verlorene Zeit. Angetrieben von seinem Ehrgeiz will er ständig mehr schaffen, mehr erreichen. Und wenn er dann an einem bestimmten Ziel angelangt ist, ist sein Ehrgeiz nur für kurze Zeit zufriedengestellt, bald schon wird er von Neuem angestachelt und steuert neue Ziele an. Möglicherweise untersteht sein Ehrgeiz keiner tieferen Logik und ist auch nicht auf ein konkretes Ziel ausgerichtet, im Wesentlichen zeichnet er sich jedoch durch Unersättlichkeit und Dauerhaftigkeit aus. Als leistungsorientierter Mensch muss er lernen, mit einer beständig nagenden Unzufriedenheit zu leben, die jedoch auch verschiedene positive Seiten aufweist. Unzufriedenheit ist die Triebfeder, die ihn harte Arbeitstage durchstehen lässt, ohne innerlich auszubrennen. Seine Unzufriedenheit vereinfacht ihm den Einstieg in neue Aufgaben und liefert Energie für das hohe Arbeitstempo und Produktivitätsniveau, das er von seinen Partnern erwarten. Seine Unzufriedenheit hält Ihn in Bewegung.

Netzwerke:

Suchoweew Consulting GmbH & Co.KG

Unternehmensberater im AdvilA Netzwerk

Vorstand beim Makler Nachfolger Club e.V.

Gesellschafter der Chancenkompass GmbH

 

Gesellschafter bei Erben&Kollege Gesellschaft für Finanzplanung mbH

Gesellschafter bei Safeguarding GmbH